KEY ACCOUNT - SÃO PAULO/SP
ENKANTHA CONSULTORIA DE BUSINESS PARTNER (RH)São Paulo - SP
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Não informado
Integral
A Enkantha está apoiando um de seus clientes na área de Telecomunicações na busca de um profissional para atuar como Key Account, para desenvolver novos negócios estratégicos (B2B), sendo responsável pelo ciclo completo de venda consultiva.
Prospectar e desenvolver grandes contas B2B (segurança, indústria, logística, em outras).
Conduzir processo consultivo completo (diagnóstico → proposta → fechamento).
Comercializar soluções completas (licenciamento, integração, implantação).
Estruturar propostas comerciais de médio e longo prazo.
Atuar junto à pré-venda técnica para dimensionamento de solução.
Realizar pós venda do contrato ativo buscando aditivos e buscando renovação.
Gerenciar pipeline e forecast.
Construir relacionamento estratégico com decisores (diretores, gerentes operacionais, TI).
Garantir handover estruturado para implantação.
Visita a clientes e prospectos em todo o território nacional.
Requisitos
Escolaridade
- Graduação
- Tecnólogo
Habilidade Técnica
- Experiência comprovada na área comercial de Telecomunicações - Avançado
- Experiência com CRM - Avançado
- Experiência com soluções PoC - Avançado
- Experiência com pacote Office - Avançado
Benefícios
- Assistência médica
- Comissão
- Vale alimentação
- Vale refeição